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每天暴走15公里,当心走出“足跟痛”“关节伤”

  每天暴走15公里,当心走出“足跟痛”“关节伤”

  有一种“药”,它不仅对提高免疫力、预防心脏病、预防脂肪肝等有诸多裨益,还能让人身心舒畅,缓解过度劳累导致的“身体被掏空”,它就是“走路”。然而,多走路肯定对身体是有好处吗?走路就相当于正确的健步吗?

  文/广州日报全媒体记者任珊珊实习生何碧媚通讯员刘文琴、林伟吟

  壮男每天暴走15公里

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基层医药市场“归零” 本土企业重回起跑线

    生意社12月17日讯 自去年新医改全面实施以来,我国整个医药产业发生了剧变,市场扩容、基层终端的兴起等致使很多在市场浸淫多年的医药企业不得不进行空前的战略大调整,这其中既有前赴后继、逐步壮大的本土公司,也包括分享中国成长30年振兴成果的跨国药企。对于市场变局,他们心怀忐忑,却又充满希望。
 
    事实上,倒推十年不难发现,中国医药产业的一批本土新贵皆发迹于草莽之间,正是广袤的基层市场让他们避开惨烈的厮杀得以野蛮生长。在这个从市场预期转化为现实的过程中,他们形成了风格鲜明的商业模式。而今,当大势让他们再度将目光转回这片市场时,却发现所做的工作与多年前并无二致:仍然要重新去找属于自己的道路。
 
    那些在中国市场耕耘的跨国药企则是另一番境遇,30年间他们把主要精力都放在了城市,并且斩获颇丰。而当城市社区、二三线城市和农村市场中孕育的巨大商机开始让他们频频侧目的时候,他们先天的优势是否能够延续?如何找到这个新兴市场的敲门砖?后来者会否居上?这一切让他们对这块陌生市场产生无穷的想象。
 
    然而,改革步入深水区,机会和挑战瞬息万变甚至顷刻颠覆,无论是谁,过去的所有经验和教训都值得汲取,进行的任何尝试和努力都值得剖析和借鉴。至于结果,商业巨头沃尔玛创始人萨母•沃尔顿讲过这样一句话:“如果每个人都在走老路,而您选择一条不同的路,就可能有绝好的机会。”
 
本土企业:重回起跑线
 
    “医生,我感冒了,你帮我看看!”64岁的农妇步履蹒跚地走进离家不远的村卫生室。测完体温和询问完症状后,村医给她注射了林可霉素,开了一盒感冒药。这些药的费用一共是13.35元,但村医对农妇说:“你交3.35元就可以。”这是发生在重庆市巴南区木洞镇保安村的一幕。今年重庆市决定,要将城乡居民合作医疗报销比例提高到43.5%,明年提高到47%,到2012年将提高到50%以上。
 
    类似的场景这几年在中国各地农村已经司空见惯。特别是随着新医改的深入推进,不管是城市医保,还是“新农合”都得到空前力度的推进。来自官方的统计显示,目前中国已有8.33亿人参加“新农合”。这种剧变带来的一个直接结果是,基层医疗需求开始井喷。有人按照今年的筹资水平,以8.5亿参保农民、45%的报销比例测算,农村医药市场整体规模有望达到2800余亿元,带给医药市场的新增量超过500亿元。特别是,国家基本医药目录对于县级以下医院的用药做出的规定,令这个增量市场平添了更多的“刚性”色彩。
 
    对于医药企业而言,这种变化当然没有人会忽视。但它们同时也发现,市场扩容背后,它们熟谙的市场秩序正在被颠覆。
 
    以往,基层终端市场是自由竞争的市场经济下的药品市场,由于市场规模不大,地域不集中,客户散乱小购进渠道混乱无序是普遍现象,不过因为由终端客户自主决定购买,所以具有市场化的本质。但是新医改之后,在政府主导下,基层医疗市场的药品销售开始出现“行政化”的色彩,即所有产品必须实施统招统配的购进模式,终端只要适应这一模式,就可以享受零差率带来的客流量,以及政府对于基层医疗机构的补贴。这意味着,以往企业更多是要着力终端,但现在可能变成了政府。
 
    “新医改将使过去自由竞争的基层终端市场变成行政化、政府垄断的第三终端市场。对于医药企业来说,市场格局、市场主体,以及相应的营销模式、营销方法都将发生根本性改变。”云南滇虹药业副总经理李从选这样认为。从某种意义上说,这是一次市场秩序的归零,游戏规则的改变让所有人,包括那些曾经在基层市场呼风唤雨的大佬们不得不重新回归到同一起跑线前。
 
重新划定起点
 
    基层市场被媒体关注是在2005年前后,那时人们发现,一些沿海经济发达地区的基层市场正在涌动着一股强大的购买力。以浙江为例,一个县城范围内就云集着数百家“小终端”(小诊所、卫生院、小药店等)。一些医药公司在一个县的年销售额能达数千万元。这种新现象一下子引起了整个行业对于这个潜在市场的兴趣。
 
    其实,这个市场此前一直就是培养大品牌产品的沃土,造就了不少销售奇迹。在保健品领域,三株的名气曾经响彻大江南北,60亿元的销售额、15万人的营销大军,塑造了“农村包围城市”的神话。在药品领域,步长、扬子江、修正、神威等大举进军中国城乡周边与基层市场,相继发迹,如今都已跻身行业龙头。
 
    那是一个“模式”年代:攫取市场靠的就是“战略+战术”。
 
    “我特别推崇两个企业,一个是修正,一个是神威,他们是不一样的模式,但两个模式做得都非常好。”在医药行业耕耘多年的北京百思力营销策划公司总经理王恒说。
 
    修正药业是通过终端全覆盖来拓展基层市场的。以其旗下标志性产品斯达舒为例,在为这一产品打造知名度之后,修正药业抓住时机,迅速建立起销售网络。在全国设立省级分公司,地级办事处,各县设工作站,打造庞大的营销员队伍服务于各级渠道,建立了覆盖全国三级市场的营销网络;并成立企划中心,组建企划队伍,对农村市场精耕细作,借助乡镇卫生院、农村诊所及医疗机构来推动产品的影响力,让产品在农村的各个角落遍地开花。
 
    “因为我们一直扎根在农村市场,至少超过10年以上。我们的策略是农村包围城市,所以我们人员非常多,销售人员能达到5万人。”修正药业策划中心总监刘部桂介绍。
 
    神威药业则是靠构建渠道取胜的代表。渠道模式对庞大销售队伍的要求不是那么苛刻。神威借助自己的渠道进行一二级经销商的开发,进而更好地维护旗下产品在农村市场的增长。王恒回忆自己当初在神威药业的工作经历道:“只是在全国布局了三四百个营销人员。”他们主要是在与经销商、批发商和零售商打交道。
 
    销量不仅要通过渠道和网络去“推”,还要通过培训教育来“拉”。早在2000年,中新药业就组建了一支由医药专业本科以上毕业生组成的讲师队伍,在天津、北京、河北、山东、江苏等地的县一级医院,针对医生和患者进行科普知识和安全用药的教育和培训,进行“前终端拦截”。“我们从那时候一直坚持到现在,很多市场的产品销售量一直在放大。”天津中新药业营销公司总经理解庆峰如是说。
 
    然而,自实施新医改以来,相比往昔的成功,眼下这些医药企业在包括城市社区、乡镇卫生院和农村等在内的基层市场所面临的景况已经发生了剧变,以往的成功经验很多已不适用甚至被全盘颠覆。对于像神威药业那样长于做渠道的企业而言,难题是,政府将指定具备现代医药物流资格的医药商业公司对基层医疗机构市场进行配送,而那些能够快速在自由竞争市场获得配送资格的商业公司不一定还能继续获得政府的垂青。也就是说,工业企业不再能绕开具有政府招标采购配送资格的医药商业公司,原来自由灵活的商业公司及其覆盖方式将不复存在。因此工业企业必须重新梳理和规划渠道覆盖的思路。而如修正药业式的“渠道+人员推广”模式挑战则更大,如若企业入围品种少,这种模式就不一定能体现优势了。 read more

2010年扑热息痛出口持续低迷 2011年行情展望

  生意社3月21日讯 据海关统计,2010年我国扑热息痛出口数量5.33万吨,同比增长0.97%;出口金额2.10亿美元,同比增长5.23%;出口平均单价3.93美元/公斤,同比增长4.22%。
 
  出口有所增长,环比起伏较大
 
  2010年扑热息痛出口同比有所增长,呈现量价齐升局面,但增幅有限。月度环比半数下降,且多数月份降幅较大,反映市场受原料上涨等因素影响明显,波动较大。
 
  对传统市场出口趋缓,非洲、俄罗斯成亮点
 
  2010年我国扑热息痛对亚洲市场的出口金额为10167.85万美元,同比增长1.62%,对欧洲出口4425.31万美元,同比增长2.49%;对主要市场印度出口2856.62万美元,同比增长0.46%,显示对传统市场出口增幅趋缓。而对非洲出口4034.54万美元,同比增长17.32%,对俄罗斯出口412.13万美元,同比增长39.11%,反映新兴市场具有良好的成长性,也为2010年扑热息痛出口行情增添了一抹亮色。
 
  2010年扑热息痛出口行情特点
 
  由于2009年扑热息痛出口行情向好,刺激生产厂家盲目扩大产能,致使2010年出口行情一路下滑,出口价格逐月走低;同时,受节能减排限电、企业停产检修等因素的影响,去年10月中下旬以来,扑热息痛上游原料行情大涨,企业生产成本增加,而外销市场却未随之看涨,盲目增加的产能涌入外销市场,低价竞销现象频现,出口市场一片低迷。
 
  2011年扑热息痛出口市场行情展望
 
  2011年,受国内产能、环保、通胀率及人民币升值和欧洲债务危机等不确定因素的影响,扑热息痛生产企业的经营成本将进一步上升,2010年盲目扩大的产能也将通过外销市场进一步消化,国际市场的竞争将加剧。一系列不利因素将挤压我国扑热息痛生产企业的出口利润。预计2011年扑热息痛的出口行情将进一步疲软,并且这种态势可能仍将延续。(文中数据均根据中国海关数据整理)
 
  2010年扑热息痛对主要市场出口情况
 
  后记:
 
  价格大战何时休?怎样维护正常的经营秩序?企业能否做到自律?“市场趋紧-货源紧俏-价格上扬-扩大产能-供大于求-价格下跌”,如此循环往复,已经成为扑热息痛行业难以走出的怪圈。究其原因,与我国扑热息痛的产业结构有很大关系:多年来,我国扑热息痛行业的生产规模不断扩大,产量成倍增长,规模优势渐渐呈现,但技术优势、质量优势有待确立。企业规模和产量的扩大靠的是新增生产线,盲目扩大产能,还没有完全摆脱粗放型增长模式,在技术改进、质量提高等诸多方面进步不明显。只讲规模效益不讲技术优势,势必影响产业今后的发展,从而造成行业循环往复的价格大战,受损害的是我们的扑热息痛产业和我们的自然环境,低廉价格却让外国公司占了便宜。因此,促进我国扑热息痛产业走向良性发展应成为行业发展的共识。企业应逐步改造落后的生产工艺、提高环保意识,调整产业结构,降低产能,提高扑热息痛的生产质量和效益,由低价竞争转为质量和技术的竞争,并充分利用我国扑热息痛的原料优势,加大对高端产品的开发力度,分解低端产品的竞争压力,创立自己的品牌产品,争取更多的国际高端市场份额,提高我国扑热息痛产品的出口效益,促进产业供需平衡发展。(中国医保商会   杜红) read more

北京市将推进医药价格改革 专家门诊拟增一倍

  生意社3月30日讯 彻夜排队就为了挂个专家号的情况将有所好转。今年,大医院专家门诊的出诊时间将会有所增加,力争使得专家门诊的服务供给能力提高1倍。此外,部分二级医院将向康复护理医院转型,将大医院平均住院天数从14天降到10天。而能够体现医务人员技术和劳务价值的医疗服务价格将逐步提高,检查检验类beplay体育app客服价格将降低。昨天,北京市召开深化医药卫生体制改革工作会议,除了确定本市医改将按照管办分开、政事分开、医药分开的原则实行“三步走”外,还部署了今年医改的工作任务。 read more

灰熊将与布鲁诺-卡博克洛签下一份多年合同

灰熊将与布鲁诺-卡博克洛签下一份多年合同

虎扑2月13日讯 据灰熊官网记者Michael Wallace报道,他得知灰熊将与前锋布鲁诺-卡博克洛签下一份多年合同,合同包括这赛季剩余比赛和下赛季。

卡博克洛之前与灰熊连续签下了两次十天短合同,在今天输给马刺的比赛结束后,他的第二份十天合同即将到期,而灰熊与他新签的合同也将在明天正式生效。

本赛季至今,卡博克洛共为灰熊出战9场,场均21.2分钟内可以得到6.3分3.1篮板1.22盖帽。 read more

阿龙-戈登:我们努力打得更有侵略性、更聪明、更自信

阿龙-戈登:我们努力打得更有侵略性、更聪明、更自信

虎扑2月13日讯 在今日结束的一场常规赛中,魔术客场以118-88大胜鹈鹕。赛后,魔术球员阿龙-戈登在更衣室接受了媒体采访。

谈到取得客场三连胜的原因,戈登说:“我们就是开始执行比赛计划,攻防两端都是如此。我们努力在场上竞争,我们的转移球很流畅,每个人在场上都打得很自如。”

“我认为我们找到了自己的舒适区,何时应该自己出手,何时应该传球,何时需要为球队做出贡献。同时,我们也努力在防守端保持专注。我们就是努力打得更有侵略性,打得更聪明,打得更自信。”戈登说道。 read more

雷霆计划跟后卫斯科蒂-霍普森签订十天短约

雷霆计划跟后卫斯科蒂-霍普森签订十天短约

虎扑2月14日讯 据雷霆记者Royce Young报道,消息人士透露,雷霆计划在明天对鹈鹕的比赛之前跟后卫斯科蒂-霍普森签订一份为期10天的短合同。

本赛季,霍普森一直效力于雷霆发展联盟附属球队俄克拉荷马城蓝色队,共出战了25场比赛,场均上场29分钟得到17分4.5个篮板2.8次助攻。

霍普森出生于1989年8月8日,身高2.01米,体重92公斤,毕业于田纳西大学,是2011年内的落选秀。 read more

三鲜汤圆的做法

也许你朋友很多,但是你不可能每天都和他们待在一起。就算是每天待在一起,但是年轻的你肯定不会自己做菜。所以,为了更好地生存,下面小编就来教你关于三鲜汤圆的做法。

三鲜汤圆的做法

1.1.冬笋对半切开,在沸水中焯过捞起切丁,熏干切丁。2.开洋用开水泡过,去掉虾壳,切碎。3.瘦肉切成小粒,用盐、黄酒、生抽拌匀备用。4.汤圆粉用适量温水调成絮状,再揉成团。5.在汤圆粉团中加入适量黄酒继续揉,用湿布盖住静置20分钟。 read more

蒜蓉西兰花炒黑木耳的做法

祸从口出患从口入,这句古话说得非常有道理,因为最新的医学研究发现,人体上的绝大多数疾病都是“吃”来的。所以为了健康,我们一定要吃得健康。而吃得健康,我们最好能够自己下厨。下面,就请大家先跟我学一下怎么做好蒜蓉西兰花炒黑木耳。

蒜蓉西兰花炒黑木耳的做法

1.将黑木耳提前用温水泡发,择去根部的泥沙冲洗干净,撕成小朵,西兰花切去根部硬的部分,掰成小朵洗净

香菇炒蛋的做法

看见别人家天天满桌美味佳肴,你可能看到以后特别的嘴馋。这时候你肯定会抱怨自己或者身边的人不会做饭。其实做饭自己是可以学习的,没有你想的那么难,下面就是关于香菇炒蛋的做法介绍,自己赶紧开始学习吧

香菇炒蛋的做法

1.青椒切丝、香菇切片、蒜切成末、鸡蛋打散。

花式烤馒头片的做法

每逢佳节倍思亲,身在他乡工作的你肯定想家.想亲人了吧。还有几天,你就可以一解相思之苦了。而见到亲人,如果你能亲手做上一顿可口的饭菜,他们肯定无比欣慰。那么,下面就让小编先来教您如果做好花式烤馒头片

花式烤馒头片的做法

1.准备食材:馒头、番茄酱、芝士、火腿肠、黄瓜、圣女果。

土豆泥饼的做法

现代社会的发展,很多家用电器的发明,在家做饭其实更容易了,可是却发现很多人是不会做菜的,也许是因为生活工作压力大,外卖餐饮的快速发展,很多人都不会进厨房了,今天小编就给大家介绍一下,如何做土豆泥饼。

土豆泥饼的做法

1.原材料。

众多O2O大佬盯上餐饮供应链 餐饮O2O平台转战B2B

  

  插图 连诚

  小饭馆老板大多身兼数职,可能既要采购、洗菜、切配,又要下单、结账、打扫。东新路某餐馆的杨老板就是这样,每天清晨四点,他就要起床去批发市场。因为需要采购的食材种类多,而数量少,时间又有限,往往只跟熟人采购,而且基本每天都要去。“交给别人不放心,今天青菜两块一斤,明天下雨可能就两块五了,总是自己采购放心。” read more

武汉实体店价格“局部击穿”网店 重塑消费者逛商场习惯

  

  今年“双十一”,武汉商家铆足了劲,要和电商大佬正面火拼。昨天,记者探访武商、中商、中百、销品茂、凯德(专题阅读)等线下实体店发现,传统百货、购物中心和超市变冷眼旁观为主动出击,刷卡赠礼、满百返现,促销力度丝毫不比电商差。不少同款商品比网上价格低,有些爆款(指人气很高的商品)甚至低至一半。

  它居然比网店便宜一半

  昨天,武汉晚报记者来到率先喊出“网上比价,差价退还”的徐东销品茂中商百货店。在VERO MODA专柜,一件狐狸毛修身绵羊皮皮衣标价4699元,按活动“满100减40”,最终的售价是2859元。而在天猫VERO MODA官方旗舰店里,同款的皮衣,“双十一”用券价(积分兑换购物券)为3229元。 read more